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Vagas para (4) Voluntários (m/f)

A RoyalRH pretende recrutar para o seu cliente quatro (4) Voluntários a realizar actividades em Maputo.

Tarefas

  • Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa;
  • Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes;
  • Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões;
  • Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional;
  • Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados;
  • Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM;
  • Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário;
  • Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro;
  • Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro;
  • Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico;
  • Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS;
  • Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe;
  • Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário;
  • Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida;
  • Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas;
  • Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados;
  • Planear, agendar e presidir reuniões periódicas da equipe de vendas geográficas, fornecendo planos de vendas e actividades mensais e trimestrais ao director do PLS;
  • Manter compreensão completa da tecnologia competitiva existente e das pressões e tendências do mercado, identificando áreas para o desenvolvimento de produtos garantindo que NOV esteja na vanguarda do mercado;
  • Produzir, administrar e acompanhar as cotações de vendas incluindo as propostas de linha cruzada, manter onde os sistemas de pré-qualificação aplicáveis, e. FPAL ou Aquiles;
  • Comunicar e conduzir conhecimento de mercado para um time de vendas mais amplo;
  • Compartilhar métodos, processos e ideias de “melhores práticas” em toda a equipe;
  • Apoiar à liderança da equipe de vendas, inclusive gerenciamento de desempenho, treinamento, orientação, contratação e desenvolvimento de carreira.

Requisitos

  • Nacionalidade moçambicana;
  • Idade mínima 25 anos;
  • Habilitações Literárias: Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia;
  • Fluência oral e escrita na língua Inglesa;
  • Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook;
  • Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe;
  • Bons conhecimentos de CRM;
  • Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas;
  • Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda; Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação;
  • Aptidão/prática em negociação e intermediação;
  • Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais;
  • Conhecimento do produto e área de negócio;
  • Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas;
  • Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão;
  • Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio;
  • Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio;
  • Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos;
  • Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras.

Como se Candidatar:

Clique na tecla abaixo para se candidatar a esta vaga de emprego:

Validade: 10 de Junho de 2023

Local: Maputo.

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